Facebook ✅ (ĐÃ XÁC MINH)

Bí quyết bán hàng online trên facebook tạo doanh thu khủng – JIDO Digital

Hiện nay facebook đã trở thành mạng xã hội lớn nhất trên toàn thế giới, với số lượt người dùng lên số lượng hàng triệu người, thậm chí còn là hàng tỷ người .
Hằng ngày vẫn có 1 số ít người update status để tự sướng, sống ảo, giết thời hạn … còn một số ít người tận dụng facebook để bán hàng, tạo ra doanh thu, tạo ra tiền … còn bạn ?
Bạn cũng muốn bán hàng để tăng thu nhập, bạn nghĩ rằng chỉ việc đăng loại sản phẩm lên đó là sẽ có người gửi tin nhắn, inbox và mua hàng. Mọi chuyện không đơn thuần như bạn nghĩ đâu nhé. Bán hàng trên facebook cũng cần có những kiến thức và kỹ năng giúp bạn lôi cuốn và bán được hàng .

Hãy cùng với JiDODigital tham khảo bài viết Bí quyết bán hàng online trên facebook đắt khách, tạo doanh thu khủng này nhé

unnamed file 7443

Trước tiên bạn cần hiểu rõ và nắm vững tại sao tất cả chúng ta nên sử dụng Facebook vào việc kinh doanh thương mại và tất cả chúng ta nên bán những loại sản phẩm nào khi quyết định hành động kinh doanh thương mại online trên Facebook .
Để vấn đáp thắc mắc này, có một vài thông số kỹ thuật mà bạn cần biết .
Đây là 1 số ít thông tin bạn cần biết :
+ Ở Việt nam, có khoảng chừng hơn 20 triệu người dùng Facebook, và hơn 70 % có độ tuổi từ 18-40. Và đây là những người mua tiềm năng của bạn, những người này có nhu yếu shopping cực kỳ cao. Tỷ lệ tìm kiếm thông tin dịch vụ, mẫu sản phẩm trên facebook tỷ suất thuận với số người dùng .
+ Facebook là công cụ bán hàng online không lấy phí. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện tạo các Profile và Fanpage một cách nhanh gọn. Cái này bạn hoàn toàn có thể tạo ra trong vòng một nốt nhạc .
unnamed file 1255

Điều bạn cần làm là học cách bán hàng hiệu quả.

+ Facebook là mạng xã hội thuận tiện tương tác với nhau, từ đó tạo nên sự liên kết, giao lưu vô tận với nhau. Bạn cũng biết rằng người ta thuận tiện mua hàng ở những người quen biết với nhau. A – là bạn của bạn, nó mua áo của bạn thì có hoàn toàn có thể ra mắt người những người bạn B, C, D của nó. Và tương tự như thì bạn của mấy người B, C, D … bạn thấy rất hiệu suất cao phải không ?
+ Bên cạnh đó, Facebook có lượng data người mua cực kỳ lớn, bạn nhớ lại lúc ĐK facebook, bạn đã để thông tin gần nhưng là tổng thể. Và khi FB Ads có các tiếp cận người mua cực kỳ mưu trí và đúng chuẩn. Chỉ cần bạn taget đúng tiềm năng, người mua thì chuyện bán hàng rất thuận tiện .
Tóm lại, Facebook rất tiềm năng, ai muốn mua và bán thì bay ngay vào, ai muốn giàu thì làm liền .

Có thể nói rằng loại sản phẩm một trong những yếu tố quan trọng quyết định hành động sự thành công xuất sắc hay thất bại khi bán hàng trên Facebook. Bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm trên facebook về mẫu sản phẩm gì thì cũng thấy họ bán cả rồi, thậm chí còn là nhiều người bán nữa chứ không phải là một vài người. Vậy bán gì mà ít cạnh tranh đối đầu, nhiều người mua là một trong những yếu tố “ đau đầu ” cho những ai mới mở màn bán hàng trên Facebook .
Khi lựa chọn bán trên Facebook bạn cần quan tâm những yếu tố như sau :

+ Sản phẩm nhu cầu thiết yếu: Ví dụ như thời trang, quần áo, mỹ phẩm, tủ quần áo, đặc biệt là ẩm thực… đây là những sản phẩm thiết thực trong cuộc sống và thường được sử dụng hằng ngày. Nhu cầu ai cũng có thể mua được và sử dụng được. Tuy nhiên, nhóm sản phẩm này thì khá cạnh tranh. Đơn cử như quần áo thì bạn biết rồi đấy, quá nhiều người bạn. Và bạn muốn bán thành công thì tốt nhất là nên lựa chọn ngách mà bạn. Ví dụ bạn váy bầu cho các mẹ bầu, thì nên tập vào váy bầu, tìm hiểu đối tượng mẹ bầu thật kỹ còn hơn là bán đại trà thì tỉ lệ thành công không được cao.

+ Sản phẩm độc lạ: Chắc chắn sản phẩm này bán được, bản thân ai cũng muốn có được 1 sản phẩm độc lạ, ít người sử dụng để mang tính “độc quyền”. Và không những bán được trên facebook mà bạn có thể bán được ở bất kỳ đâu.

+ Sản phẩm theo trend, trào lưu: Đây là dạng sản phẩm rất hót ở một thời điểm nhất định. Chắc chắn bạn bán thì sẽ chạy hàng. Bạn có nhớ sản phẩm Dream Catcher từng một thời làm mưa làm gió trên Facebook. Tuy nhiên, sản phẩm chỉ dạng đánh ngắn hạn, sau khi hết trend thì sẽ lụi dần. Bạn phải đi tìm một sản phẩm khác phù hợp hơn.

+ Sản phẩm mang tính vòng lặp: Khác với sản phẩm theo trend thì sản phẩm vòng lặp được nhiều người lựa chọn. Đây là sản phẩm người dùng có thể dùng đi dùng lại nhiều lần.  Ví dụ: Bạn bán son môi, nếu sản phẩm chất lượng thì sau 2-3 tháng khách hàng có thể quay lại mua tiếp để dùng. Và cứ thế nó tạo ra vòng lặp, bạn chỉ cần chăm sóc tốt khách cũ là có thể ra doanh số.

Có thể nói, loại sản phẩm là yếu tố tiên phong và quan trọng nhất quyết định hành động sự thành công xuất sắc khi bạn bán hàng trên Facebook. Bên cạnh việc lựa chọn loại sản phẩm để bán thì bạn cũng nên tập trung chuyên sâu và chất lượng và giá thành. Cho dù bạn hoàn toàn có thể tiếp cận và bán được rất nhiều hàng nhưng nếu mẫu sản phẩm của bạn không bảo vệ, không chất lượng thì trước sau gì bạn cũng thất bại .
Facebook không chỉ là kênh bán hàng mà là kênh thiết kế xây dựng tên thương hiệu. Nếu bạn bán mẫu sản phẩm chất lượng, giá tiền ok thì khách sẽ quay lại nhiều lần, thậm chí còn còn trình làng cho bạn hữu, người thân trong gia đình. Ngược lại họ sẽ chỉ mua bạn một lần duy nhất .
Chia sẻ cho bạn thì Bán hàng trên Facebook nên thiên về khuynh hướng vui chơi, làm đẹp, dịch vụ cho giới trẻ thì tốt nhất. Một số loại sản phẩm mà theo mình bạn nên bán trên Facebook gồm có :

  1. Thời trang: quần áo, mũ nón, giày dép….
  2. Mỹ phẩm
  3. Bán đồ cũ: quần áo cũ, sách vở cũ,
  4. Phụ kiện: Điện thoại, laptop, tai nghe..
  5. Và một số ngành hàng khác: ăn uống, quà tặng.

Ngoài bán hàng thì Facebook, bạn nên tận dụng các thế mạng khác như Zalo, Instagram, TikTok, Thương mại điện tử … Đây được xem là những kênh bán hàng theo xu thế lúc bấy giờ .
Bên cạnh đó bạn nên tạo ra hội đồng và mua và bán các loại sản phẩm tương quan :
Ví dụ : bạn bán điện thoại cảm ứng, phụ kiện nên thì nên lập ra group công nghệ tiên tiến chuyên mua và bán đồ công nghệ tiên tiến, hoặc tham gia vào các nhóm bán hàng công nghệ tiên tiến trên facebook .
Ngoài ra tạo lập một fanpage tương quan đến ngành hàng bạn muốn bán thì có lợi thế rất lớn. Vì lúc bấy giờ khuynh hướng sử dụng Social Media nhiều hơn trong việc quyết định hành động mua hàng .
Mình sẽ lấy 1 ví dụ về việc này. Fanpage của Cocacola gồm có 76 triệu Fan và lượng tương tác cũng rất tốt, nội dung nhiều mẫu mã. Hãy thử tưởng tượng nếu 1 đợt sự kiện nào đấy, chỉ cần 1 post trên hội đồng này thì sẽ có ngay vài triệu Fan hưởng ứng, nếu mỗi người đều mua 1 chai Cocacola thì hãng cũng bán được vài triệu chai rùi đúng không nào. Do đó việc thiết kế xây dựng hội đồng gắn với tên thương hiệu cũng rất là hiệu suất cao trong kinh doanh thương mại trên facebook .

unnamed file 1256

Sau khi lựa chọn được loại sản phẩm cần bán, tiếp theo là bạn lựa chọn kênh nào để bán hàng. Hiện tại trên Facebook có 4 cách bán hàng thông dụng, mình sẽ đi chi tiết cụ thể từng kênh để bạn hoàn toàn có thể hiểu được những ưu và điểm yếu kém từng kênh để vận dụng vào mẫu sản phẩm mà bạn đang bán .

Còn bây giờ bạn có thể quay đọc lại bài viết: Nên bán hàng gì hot trên facebook để nhanh giàu

Kinh nghiệm Bán hàng trên trang Profile cá nhân

Đây là cách bán hàng thông dụng nhất mà các bạn mới bán hàng kinh doanh thương mại trên Facebook vận dụng. Chúng có những ưu điểm sau :
Nói như vậy bởi nó có những ưu điểm sau :

+ Độ hiển thị (Reach) cao hơn so với Fanpage: Theo thuật toán của Facebook, bản tin sẽ ưu tin cập nhật những status của bạn bè nhiều hơn là Fanpage. Vậy nên khi đăng bài bán hàng trên trang cá nhân sẽ giúp hiển thị và tiếp cận với khách hàng nhiều hơn so với việc đăng trên Fanpage.

+ Có độ tin tưởng cao: Đúng vậy, tài khoản cá nhân thì thường kết bạn với gia đình, người thân, thầy cô, các anh chị em nên nhờ đó mà độ tin tưởng sẽ cao hơn. Khách hàng dễ dàng tin tưởng và bán được hàng hơn.

+ Dễ dàng quản lý: Trên trang cá nhân thì bạn dễ dàng đăng bài, bán sản phẩm. không cần quản trị rắc rối như trên fanpage.

+ Tính chủ động cao: Bạn dễ dàng kết bạn với những khách hàng tiềm năng, biến họ thành bạn bè trên facebook rồi có thể đăng bài tiếp cận họ và bán hàng nhanh chóng và chủ động. Ngược lại, với những khách hàng không tiềm năng thì bạn có thể hủy bạn để tìm khách hàng mới.

Tuy nhiên nó vẫn còn có những ưu điểm sau : Khi bạn đăng bài bán loại sản phẩm thì chỉ có những ai là bạn thì mới thấy được bài đăng. Và hạn chế tiếp theo là mỗi trang cá thể chỉ có tối đa 5.000 bạn. Tuy nhiên, lúc bấy giờ Facebook có tính năng Follow, nghĩa là những người không add bạn nhưng follow bạn vẫn hoàn toàn có thể thấy được bài đăng của bạn .
Trong 5.000 bạn thì có bè bạn, người thân trong gia đình nhưng chưa chắc họ là người mua tiềm năng của bạn. Thậm chí khi đăng bài hàng liên tục, hoàn toàn có thể họ sẽ cảm thấy phiền phức .
Chia sẻ 1 số ít kinh nghiệm tay nghề bán hàng trên trang cá thể mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm nhé

Xây dựng một trang cá nhân uy tín

Trên trang cá thể bạn phải kiến thiết xây dựng một Profile thật sự chuyên nghiệp và thật bằng các hình ảnh đẹp, chất lượng, san sẻ đời sống thường ngày của bạn. Để người mua thấy rằng, họ đang mua hàng với một con người thật. Chứ lúc bấy giờ nick ảo quá nhiều, người mua hay ngần ngại khi mua hàng .
unnamed file 7444 Thường xuyên tương tác với bạn hữu, để facebook luôn hiển thị tin của họ và bạn lẫn nhau nhiều hơn .
Nên nỗ lực đăng những hình ảnh thật về đời sống chứ đừng đăng quá nhiều về loại sản phẩm. Có thể họ thấy “ ác cảm, phiền phức ” mà dẫn đến mất bạn đấy .

Tiếp cận khách hàng tiềm năng

Sau khi bạn kiến thiết xây dựng profile thật và uy tín thì đi kết bạn với người mua tiềm năng. Nhưng không phải ai bạn cũng add bạn đâu nhé. Vì add vào mà họ không mua hàng thì khá là mất thời hạn. Vậy nên bạn cần phải lựa chọn đối tượng người dùng để add bạn .
Bạn hoàn toàn có thể tìm và tham gia các group tương quan tới mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn mà add bạn thành viên của nhóm .
Ví dụ : Bạn bán đồ chơi oto thì nên tham gia các group tương quan tới oto, rồi kết bạn các thành viên của nhóm
Bạn bán đồ mẹ bé thì tham gia vào các group mẹ bầu, hoàn toàn có thể học hỏi rồi tư vấn lại cho họ rồi khôn khéo dẫn họ mua loại sản phẩm của bạn .
Bạn hoàn toàn có thể add bạn ở các trang, page tương quan. Bạn bán đồ văn phòng thì nên vào các trang page về văn phòng để tìm những người đã like trang mà kết bạn .

Lưu ý cho bạn:

Hiện nay có một số ít tool hoàn toàn có thể tương hỗ cho bạn add friend nhanh gọn mà bạn không cần phải đi kết bạn bằng tay cho mất thời hạn. Tuy nhiên, sử dụng tool có khiển cho bạn bị mất acc, nên bạn hoàn toàn có thể tìm tool uy tín .
Một ngày nên kết bạn một lượng vừa phải tránh bị FB khóa nick .
Cập nhật thông tin cá thể bạn thật, quan tâm ảnh bìa và ảnh cá thể để họ còn tin yêu mà gật đầu kết bạn với bạn .
Một nick cá thể chỉ kết bạn được với tối đa là 5.000 bạn. Vậy nên bạn cần quan tâm đến tệp đối tượng người dùng người mua tiềm năng mà kết bạn. Tuy nhiên bạn hoàn toàn có thể khắc phục điều này bằng cách tăng lượt follow ( theo dõi ) nghĩa là không là bè bạn những vẫn hoàn toàn có thể thấy bài đăng của bạn. Tý nữa mình sẽ nói rõ yếu tố này sau .
Nếu 1 nick cá thể chỉ kết bạn được 5.000 bạn thì bạn nên nhân rộng nick lên. 2 nick sẽ add được 10.000, 3 nick sẽ add được 15.000. khi đó người mua tiềm năng của bạn sẽ được nhân rộng và thời cơ bán hàng của bạn sẽ cao hơn .

Tăng lượt follow cho trang cá nhân

Một trong những cách để tăng lượt follow đó là thực thi các chương trình tặng thêm, minigame ( khuyến mãi quà ) phối hợp live stream trình làng loại sản phẩm …
Bạn đăng chương trình tặng thêm, được Tặng Kèm quà nếu thực hiên các bước như like, share, hoặc tag những người bạn của khách vào stt của bạn .
Lúc này thì stt của bạn được nhiều share, được chú ý quan tâm nhiều hơn. Và nếu ai chăm sóc đến loại sản phẩm của bạn thì hoàn toàn có thể họ sẽ kết bạn, theo dõi thậm chí còn là mua hàng .
Tùy theo ngân sách và doanh thu của bạn khi bán mẫu sản phẩm mà bạn nên tổ chức triển khai liên tục, xen kẽ với việc bán hàng để người mua biết đến bạn nhiều hơn .
Sau khi bạn đã kiến thiết xây dựng được một nick cá thể thật, ổn có nhiều đối tượng người dùng tiềm năng rồi thì hãy bắt tay bán hàng thôi nào .
Cách bán hàng trên profile cũng tương tự như như bán hàng trên Fanpage. Mà ở phần sau mình có sẽ nhắc đến, nên bạn liên tục theo dõi ở .

Kinh nghiệm Bán hàng ở Group Hội nhóm

Vì trang cá thể còn hạn chế, nên bán hàng qua các group là lựa chọn thường thấy tiếp theo. Group là cộng động nhiều người tham gia vào. Có những group là tập hợp 1 đối tượng người tiêu dùng nào đó và nó tương thích với mẫu sản phẩm của bạn thì đây chính là nơi bán hàng tuyệt vời .
Ví dụ : Bạn bán đồ sơ sinh thì hoàn toàn có thể tham gia vào các group mẹ bầu để hoàn toàn có thể tư vấn và bán hàng trong đó .
Vậy nên bạn để bán hàng thành công xuất sắc trong Group thì bạn cần tìm đúng Group tiềm năng mà bạn, như cách mà bạn đi kết bạn ở trên đó, bạn cần tìm đúng Group thì tỉ lệ bán hành sẽ thành công xuất sắc hơn .
Bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm từ khóa tương quan về mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn trên thanh tìm kiếm của Fb. Rồi tinh lọc nhóm xin gia nhập .
Một số tiêu chuẩn bạn hoàn toàn có thể chọn nhóm như : Nhóm công khai minh bạch, kín hay bí hiểm, số thành viên tham gia, số lượng tương tác mỗi bài đăng. Con số này còn lớn thì còn cho thấy Group còn chất lượng .
unnamed file 7445

Share bài viết vào Group

Cách này thường hay vận dụng nhiều. Vì nó nhanh gọn, thuận tiện, ít tốn thời hạn. Bên cạnh đó là lôi kéo khách từ Group về với trang cá thể hay Fanpage của mình

Đăng bài trực tiếp trên Group

Cách này thường vận dụng cho những ai bán trực tiếp luôn, khách chỉ cần comment hoặc ib là được, không cần phải click từ Group sang Trang cá thể .
Cách này thường mất thời hạn, vì mỗi Group đăng 1 lần, mà nếu bạn tham gia trên 1000 Group thì không còn thời hạn để bán hàng luôn ấy chứ .
Cách xử lý như thế này, sau mỗi bài đăng thì bạn hoàn toàn có thể vào up
Hiện này có 1 số ít công cụ tương hỗ bạn đăng tổng thể các nhóm chỉ trong 1 nốt nhạc. Bạn hoàn toàn có thể lên google tìm kiếm nhé .
Hoặc khi bạn đăng nhóm thì bạn hoàn toàn có thể lưu lại bài viết đó, bất kể khi nào bạn vào group comment trực tiếp dưới bài đăng của bạn là tự động hóa bài đó sẽ hiện lên tiên phong. Nó giúp bạn tiết kiệm chi phí thời hạn rất nhiều .

Comment vào bài viết trong nhóm

Hiện nay đây là cách mà nhiều người bán hàng vẫn hay dùng. Khách hàng vào group cần tư vấn, review hoặc hỏi mua mẫu sản phẩm / dịch vụ thì bạn vào comment trực tiếp ra mắt loại sản phẩm / dịch vụ mà mình cung ứng .

Seeding trên các nhóm

Đây là cách cực kỳ hay mà ít ai san sẻ. Seeding là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật, có 2 khunh hướng seeding là : tăng số lượng comment làm đẹp, tạo nội dung điều hướng người mua và làm cho bài viết không bị trôi trong group .
Cách triển khai như sau : Bạn sử dụng vài nick facebook, chuyên nghiệp như lúc đầu mình nói, mỗi nick có tầm 3-5 k bạn là ok. Bạn vào group đăng bán mẫu sản phẩm, rồi lấy nick phụ vào comment khen, hoặc feedback tốt. Khách hàng thấy bài đăng của bạn, và cả những feedback tốt thì tối thiểu họ cũng sẽ tin yêu mà mua hàng bên bạn .
Hoặc : Bạn dùng nick phụ hỏi mua son môi ở đâu. Thì bạn lấy các nick phụ khác vào comment kiểu như : nên mua chỗ này này, khá chất lượng. Tag tên bạn vào và nói địa chỉ mua hàng uy tín … kiểu như nhấn mạnh vấn đề tên thương hiệu của bạn. Tuy nhiên đừng làm quá lố nhé .

Thuê Group để đặt bài, đặt ảnh

Hiện nay, group có tính năng gim bài ở đầu hoặc ảnh bìa. Bạn xem những nhóm nào có năng lực tiếp cận cao thì bạn hoàn toàn có thể liên hệ với admin để hoàn toàn có thể thuê đặt bài, đặt ảnh bìa để ra mắt loại sản phẩm / dịch vụ của bạn .

Tự tạo ra Group

Hiện nay việc lập nhóm là đơn thuần và không lấy phí. Nếu được thì bạn tự tạo ra nhóm và kiến thiết xây dựng cộng động. Bạn hoàn toàn có thể add thêm những người mua tiềm năng vào trong Group để tranh luận, giải đáp các vướng mắc … từ đó bạn có hội đồng để phát triễn. Và về lâu dài hơn thì những khách này “ lôi kéo ” bè bạn, người thân trong gia đình vào nhóm từ đó số lượng thành viên tăng lên. Đây chính là thời cơ để bạn hoàn toàn có thể bán hàng trên này, mà không cần phải đợi duyệt như các group khác vì bạn là chủ group .
Ví dụ : Bạn bán loại sản phẩm công nghệ tiên tiến Xiaomi, bạn lập hội nhóm “ Hội Xiaomi Việt Nam ” vừa là quản trị viên của nhóm, vừa đăng bài bán hàng thì quá ok .

Kinh nghiệm bán hàng trên Fanpage

Nếu trang profile của bạn chỉnh chu bao nhiều thì fanpage của bạn cũng phải chỉnh chu bấy nhiêu, thậm chí còn là hơn nữa .

Tối ưu fanpage

Đặt tên fanpage cũng là một trong những thẩm mỹ và nghệ thuật mà bạn cần chú ý quan tâm. Kinh nghiệm đặt tên fanpage thường là mẫu sản phẩm / dịch vụ rồi đến tên thương hiệu. Bản thân bạn khi gõ tìm kiếm thì thường gõ từ khóa dịch vụ chứ ít ai gõ tên thương hiệu, trừ phi tên thương hiệu đó quá lớn .
Khi bạn đặt tên theo mẫu sản phẩm, dịch vụ thì sẽ được ưu tiên hiển thị khi khách tìm kiếm. Bên cạnh đó với các tên fanpage thì mọi người sẽ tưởng tượng được shop bạn đang bán cái gì .
Ví dụ : Thương Mại Dịch Vụ SEO Đà nẵng – JiDODigital, Shop Đồ bộ Thảo Zzi, Quán chân gà nướng Hài Còi, Shop thời trang văn phòng ABC thì những chị em văn phòng thấy sẽ chăm sóc hơn .
Tên chứa tên shop hoặc tên thương hiệu : VD shop mình là Shop Đồ bộ Thảo Zzi -. Thương hiệu là Thảo Zzi
Tên chứa loại sản phẩm mà bạn định bán, diễn đạt ngắn gọn, quyến rũ, xúc tích. VD : Shop Giày thể thao Việt Anh
Tên Fanpage chứa địa chỉ : Để cho người mua luôn nhớ địa chỉ của mình, đây là các mà các nhà hàng quán ăn, quán ăn hay đặt. Hoặc mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn có quá nhiều nên đặt tên có địa chỉ cho người mua dễ nhớ. Ví dụ : Thực phẩm sạch – 112 Lê Thanh Nghị, Ép kính iPhone – 554 Hoàng Diệu Đà nẵng
Tuyệt đối không đặt tên Fanpage chỉ có tên riêng vd như : Chickini Store, chả ai biết bạn bán cái gì để mà like và tác dụng họ sẽ không like
Nên dặt tên tiếng việt nhé, đừng có Chickini Store – Bikini Only, Beauty, Cheap and more. Ko ai like đâu. Trình English không nên bộc lộ ở đây vì nó … Nguy hiểm lắm. Nếu tiếng anh thì bạn hoàn toàn có thể thêm loại sản phẩm / dịch vụ vào để người mua tưởng tượng bạn bán mẫu sản phẩm gì .
Những quan tâm trên sẽ giúp bạn có một tên Fanpage lôi cuốn, đồng thời nó còn rất có lợi cho SEO Fanpage, đơn cử là khi người ta search tên loại sản phẩm mà bạn bán thì rất hoàn toàn có thể bạn sẽ hiện ở phần Suggest page đấy. Không ai search tên shop của bạn, họ cần mua mẫu sản phẩm chứ không cần biết tên shop là gì .

Lưu ý: đặt tên fanpage nên cố gắng ngắn gọn, xúc tích, đồng thời không nên đặt tên trùng với các fanpage khác. Nếu trang của bạn có quán 200 like thì bạn sẽ không được đổi tên, vậy nên bạn sẽ suy nghĩ thật nghĩ rồi hãy đặt tên Fapage.

Xây dựng hình ảnh fanpage

Hình ảnh ở đây đơn cử là ảnh đại điện, ảnh bìa và ảnh mẫu sản phẩm. Tất cả bạn phải đều được chú trọng và chuyên nghiệp .

Ảnh đại diện và ảnh bìa dùng để thu hút người dùng. Nên bạn cần phải gây ấn tượng mạnh.

Còn về hình ảnh mẫu sản phẩm thì khỏi cần nói thì bạn cũng biết nó quan trọng đến dường nào. Bản thân bạn cũng vậy, bạn có gật đầu mua món hàng mà người bán đưa hình ảnh không đẹp, không rõ nét không ?
Hình loại sản phẩm thì nên nỗ lực hạn chế lấy hình ở trên mạng. Hãy cố gắng nỗ lực tự chụp lấy loại sản phẩm của mình. Tuy nó không được đẹp lộng lẫy nhưng bù lại những hình ảnh chân thực nhất. Đây mới chính là điều mà người mua tin yêu nhất khi mua hàng .
unnamed file 7446 Ngoài ra bạn hoàn toàn có thể đăng một số ít hình ảnh như kho của bạn, hàng về, hoặc lúc ship hàng đi, những feedback người mua, bạn chụp lại và đăng lên để tạo uy tín, niềm tin cho người mua .

Cập nhật thông tin đầy đủ

Trên fanpage có rất đầy đủ những thông tin thiết yếu, bạn nên update không thiếu từ địa chỉ, số điện thoại cảm ứng, email … .
Phần trình làng bạn cần miêu tả về loại sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung ứng cùng với đó là những cam kết, lời hứa của bạn với người mua để tạo niềm tin cho khách .
Đặt biệt là nút lôi kéo hành vi, bạn hoàn toàn có thể tùy chỉnh theo mục tiêu của bạn như thế nào, và đây là phần mà bạn cần chú ý quan tâm .

Tạo cửa hàng trên page

Phần chỉnh sửa fanpage thì có thêm 1 tab tạo shop cho page. Nó được cho phép bạn đăng và hiển thị mẫu sản phẩm ngay trên trang. Và phần shop này trọn vẹn không lấy phí .
Thế nhưng rất rất nhiều bạn bán hàng không biết cái này, hoặc có biết nhưng không tạo. Vì nguyên do như rườm rạ, mất thời hạn … Các bạn bán hàng mà sợ không có thời hạn chăm page của mình thì làm thế nào mà ra khách được .
Để thêm phần shop các bạn nhấp vào Cài đặt trên Fanpage rồi nhấp vào Chỉnh sửa Trang. Tiếp theo, nhấp vào nút Thêm Tab và nhấp vào Thêm Tab bên cạnh tùy chọn Cửa hàng. Lúc này, bạn sẽ nhìn thấy tab Cửa hàng trên Fanpage. Bạn đăng thông tin mẫu sản phẩm lên vậy là xong .

Tăng like cho fanpage

Việc lập fanpage vậy là xong, tiếp theo là làm thế nào cho nhiều người like page của bạn. Việc like này giúp bạn hình dung lượng người mua chăm sóc đến bạn, cũng nhằm mục đích tăng uy tín cho những người mua mới .
Để tăng like bạn hoàn toàn có thể tạo ra một số ít sự kiện, ra mắt chương trình tặng thêm, Tặng quà, minigame bằng cách like, share, tag bè bạn vào mới nhận được sự kiện. Các này giống như cách tăng bạn như phần trên mà mình mới đề cập .
Khi lập fanpage, thì facebook có chính sách mời bạn hữu thích trang. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng điều này để tăng like và page của mình .
Hoặc bạn hoàn toàn có thể bỏ tiền ra chạy quảng cáo Facebook. Bạn cần vẽ ra tệp đối tượng người tiêu dùng người mua mà bạn cần hướng tới. Như độ tuổi, giới tính, nơi sinh sống, sở trường thích nghi … và khi chạy quảng cáo với tệp đối tượng người tiêu dùng này thì những người mua tiềm năng thấy page của bạn họ chăm sóc thì sẽ like page của bạn. Tuy nhiên, việc quảng cáo Facebook cần có kỹ thuật và kỹ năng và kiến thức nâng cao mới hoàn toàn có thể thực thi được. Nếu bạn không rành thì hoàn toàn có thể thuê bên thứ 3 họ sẽ giúp bạn điều này .

Đây là một trong những các bán hàng khuynh hướng lúc bấy giờ, khi nhiều người bán hàng triển khai cách này để hoàn toàn có thể tiếp cận nhanh, trực tiếp với người mua. Bạn hoàn toàn có thể live ở trang cá thể, cũng hoàn toàn có thể live ở trong group hay trên fanpage. Khá là thuận tiện cho bạn. Hoặc bạn live ở trang cá thể rồi hoàn toàn có thể share live vào các group đông thành viên .
unnamed file 7447

Thông báo Livestream

Bạn lựa chọn khung giờ vàng ( Mình có nói ở trên ), rồi thông tin cho mọi người trước 3-4 tiếng để hoàn toàn có thể mọi người nắm được thông tin .
Thường thì để thêm mê hoặc thì bạn sẽ câu live, câu view kiểu như : Tặng phần quà giật mình trong livestream, sẽ giảm giá 1 số loại sản phẩm … điều này sẽ tạo cảm hứng và lôi cuốn người xem live nhiều hơn .

Thực hiện livestream

Trước khi live stream bạn cần chuẩn bị sẵn sàng như thiết bị quay, sạc pin điện thoại cảm ứng, sổ ghi chép đơn và đặc biệt quan trọng là mẫu sản phẩm mà bạn cần bán .
Khi mới khởi đầu live thì lượng người xem ít. Để tăng người xem, tiếp cận nhiều người thì bạn nên kêu mọi người, người thân trong gia đình, bè bạn share live về tường, vào trong các hội nhóm. Lưu ý là nên share vào các nhóm không có chính sách duyệt, chứ live xong rồi mà admin mới duyệt thì cũng không hiệu suất cao lắm .
Một trong những cách để hoạt động người xem share live đó chính là Tặng Kèm quà, tặng thêm như giảm giá, freeship … Để họ share live của bạn mà tăng lượng người xem .
Vấn đề tặng quà thì bạn nên xen kẽ với bán hàng. Chứ chưa gì mà bạn khuyễn mãi thêm hết rồi, lúc đó không còn ai xem live nữa đó. Vậy nên bạn chia đợt ra, lúc đầu, giữa live và gần kết thúc live .

Cố gắng chốt đơn ngay trên live

Để bán được hàng nhanh gọn và tránh được thực trạng hủy đơn, bạn nên nhu yếu người mua để lại tên, số điện thoại thông minh hoặc thậm chí còn là địa chỉ để bạn hoàn toàn có thể chốt đơn và triển khai ship hàng nhanh nhất. Chứ không lại mất khách .
Bạn cũng nên đưa ra các pháp luật như : Chỉ giảm giá, khuyến mại trong live này thôi, hết live thì hết khuyến mại. Nó sẽ giúp cho bạn nhanh gọn chốt được đơn ngay .

Xây dựng nội dung bán hàng

Nội dung hay gọi là Content rất rất rất quan trọng, Ai mà xem thường content thì sẽ khó thành công xuất sắc trong công cuộc bán hàng trên Facebook đấy ạ. Đây là phần quan trọng nhất Do đó phần này mình sẽ viết rất rất kỹ. Mong bạn không thấy rằng nó quá dài .
Cho dù bạn bán ở trang cá thể, trong các group hay trên page thì nội dung vẫn là là một trong những yếu tố quan trọng và quyết định hành động mua hàng của người mua. Facebook cá thể hay Fanpage của bạn nếu có hàng nghìn like, thậm chí còn bạn hoàn toàn có thể dùng các chiến dịch tăng like, share, marketing để đưa người mua tới fanpage nhưng nếu bạn bạn không có kế hoạch content hài hòa và hợp lý thì bạn cũng không bán được hàng. Mặc dù họ đã like page của bạn .
Content phải thiết kế xây dựng một cách hài hòa và hợp lý và có tính kế hoạch, xoay quay nội dung loại sản phẩm, dịch vụ, và tên thương hiệu của bạn. Đừng rời ra nội dung tương quan tới loại sản phẩm của bạn. Người làm content cần phải có đầu óc tư duy, nhạy bén để kiến thiết xây dựng nội dung xu thế người mua biết phải làm gì với mẫu sản phẩm, tại sao nên mua loại sản phẩm này và tại sao phải mua ở đây, ở shop của bạn. Tất cả đều do cách mà bạn kiến thiết xây dựng content .

Xây dựng kế hoạch cho nội dung

Đây là lỗi thường hay gặp của những người hay bán hàng online trên Fb, thậm chí còn những người học làm marketing online cũng vấp phải. Cứ lướt Fb rồi thấy gì hay rồi copi về đăng lên tường của mình .
Điều này vô tình khiến cho tường cá thể, hay fanpage nghèo nàn nội dung, không thống nhất giữa san sẻ và loại sản phẩm dịch vụ mà mình cung ứng. Vậy nên bạn cần có kế hoạch phát triễn nội dung sẽ tốt hơn .
Để lên kế hoạch bạn cần xác lập
+ Số lượng bài viết trên page trong một ngày / tuần / tháng .
+ Nội dung sẽ xoay quanh yếu tố gì .
+ Thời gian đăng nội dung vào lúc nào
Tham khảo 1 số ít page lớn họ thường kiến thiết xây dựng theo cấu trúc sau :
+ 40 % bài viết bán hàng, dịch vụ, tên thương hiệu .
Bài viết bán bán hàng : ra mắt mẫu sản phẩm, chương trình giảm giá, khuyễn mãi thêm
Giới thiệu thêm về tên thương hiệu của mình để người mua thêm tin cậy và ghi nhớ. Có thể là những feedback người mua, tin tuyển dụng, tin nội bộ công ty …
+ 40 % san sẻ kỹ năng và kiến thức, thông tin
Cái này lúc nãy mình có nhắc tới rồi, những nội dung này xoay quanh loại sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung ứng. Những bài viết thuộc dạng san sẻ, hướng dẫn, review …
+ 20 % hoạt động giải trí khác
Có thể là các sự kiện, mini game, đời sống thực của bạn hay doanh nghiệp của bạn. Hoặc những yếu tố xã hội có tương quan tới mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn .

Đăng sản phẩm của bạn

Điều này là đương nhiên, bạn bán hàng thì phải đăng loại sản phẩm. Nhưng hãy chú trọng hình ảnh loại sản phẩm cho thích mắt nhé. Hãy chăm chút hình ảnh của bạn. Vì người mua không hề “ sờ mó ” được loại sản phẩm chỉ có thế trải qua hình ảnh để quyết định hành động mua hàng thôi. Vậy nên hãy chăm chút hình ảnh của bạn trước khi đăng lên .
Một số thủ pháp như sau :
+ Hình ảnh mẫu sản phẩm, nên đặt kèm tên tên thương hiệu, logo, số điện thoại cảm ứng của bạn vào hình ảnh
+ Lồng ghép loại sản phẩm vào thắc mắc, tư vấn, đa dạng hóa hình ảnh loại sản phẩm ra để vừa tạo tương tác, vừa kích thích Fan mua hàng. Ví dụ : Trả lời đúng câu hỏi : Cây gì không có trái … vấn đáp đúng sẽ giảm 30 %, hoặc không lấy phí ship .
+ Tổ chức những đợt marketing hoặc tổng hợp loại sản phẩm để người mua lựa chọn loại sản phẩm tương thích với mình nhất
+ Và còn rất nhiều cách khác mà bạn hoàn toàn có thể tự phát minh sáng tạo ra để lồng ghép loại sản phẩm vào post của bạn, từ đó hướng người đọc cảm thấy mình cần mẫu sản phẩm, mình thiếu mẫu sản phẩm và mình phải … mua ngay 1 chiếc
Một chú ý quan tâm khi đăng loại sản phẩm là bạn nên nêu rõ đặc thù mẫu sản phẩm, tại sao nó điển hình nổi bật và người ta phải mua ngay. Nếu hoàn toàn có thể thì hãy lồng vào các câu hỏi sao cho hài hòa và hợp lý nhất chính bới câu hỏi sẽ kích thích Fan comment và càng nhiều tương tác thì Edge Rank của Page càng tăng, từ đó số người thấy Post của Page sẽ nhiều hơn .

Nội dung xoay quanh sản phẩm

Thật ra không ai thích vào một fanpage, hoặc profile mà trong đó toàn loại sản phẩm và loại sản phẩm. thay vào đó, bạn nên cho người mua biết : tại sao bạn nên mua loại sản phẩm này, loại sản phẩm này mang lại quyền lợi gì cho người mua ? Để vấn đáp 2 câu hỏi trên, cách tốt nhất là bạn hãy post những bài tư vấn, hướng dẫn hữu dụng có tương quan đến loại sản phẩm mà bạn bán để họ hiểu rõ hơn về loại sản phẩm, về bạn, về shop và thấy rằng … mình cần phải mua 1 chiếc không thì hết mất .
Khi bạn kinh doanh thương mại, bán hàng thì bản thân bạn đã hiểu được mẫu sản phẩm của bạn là gì, như thế nào rồi. Điều tiếp theo mà bạn cần chăm sóc đó chính là đối tượng người tiêu dùng người mua mà bạn hướng tới là ai, họ như thế nào, họ sinh sống ở đâu, sở trường thích nghi của họ như thế nào. Có như thế thì bạn mới hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng được nội dung tương thích với đối tượng người tiêu dùng đó .
Ví dụ : Bạn bán thời trang, đối tượng người dùng hướng tới là phái đẹp, thì bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng nội dung tương quan tới các mix đồ, cách lựa chọn quần áo thu đông, rồi tư vấn khuynh hướng thời trang trong thời hạn tới, hoặc lan rộng ra ra là san sẻ những câu truyện ngôn tình, lãng mạn ( Con gái thấy ai cũng thích điều này : D )
Bạn bán mỹ phẩm thì bên cạnh việc suốt ngày đăng mẫu sản phẩm thì nên tư vấn thêm cách làm đẹp da, cách trị mụn, các chăm nom da như thế nào … người mua sẽ thú vị và tin cậy bạn từ đó việc mua hàng ở bạn là đơn thuần .
Nếu bạn suốt ngày đăng loại sản phẩm, ra mắt dịch vụ thì sẽ có tính năng ngược, phiền phức cho người mua. Có thể họ hủy bạn, bỏ like trang. Để tránh gây cảm xúc nhàm chán, đó thì bạn cần phong phú nội dung .
Đó hoàn toàn có thể là những hình ảnh shop của bạn, lúc đông khách, những hình ảnh feedback của khách, nhưng video mang tính vui chơi, vui nhộn … Tuy nhiên, đừng đi quá xa với loại sản phẩm và dịch vụ của bạn .
Tóm lại : Nội dung bạn thiết kế xây dựng cần xoay quanh loại sản phẩm bạn đang bán. Bên cạnh đó nỗ lực san sẻ những kinh nghiệm tay nghề, hướng dẫn, review, giải đáp vướng mắc về mẫu sản phẩm. Để tạo sự tin yêu, niềm tin của người mua với bạn .

Đăng nội dung khuyến mãi, event, giảm giá

Facebook là nơi viral cực tốt mà nội dung viral tốt nữa là các Event về khuyến mại, giảm giá … như : “ Mua điện thoại cảm ứng Tặng Ngay kèm các phụ kiện đi kèm như tai nge, sạc rin, pin dự trữ … ” hay “ Mua 1 Tặng 1 trả tiền 2 giảm thêm 10 % ”. Hãy nghĩ ra những kế hoạch mà bạn hoàn toàn có thể khuyến mại, giảm giá cho người mua để họ Viral giùm cho bạn. Vừa bán được hàng, vừa được PR không lấy phí tuy có tổn thất doanh thu chút xíu .
Hoặc dự vào các dịp nghỉ lễ, dịp khai trương mở bán … bạn hoàn toàn có thể tung ra khuyến mại để kích thích. Ví dụ : Ngày 8/3 mua quà Tặng Kèm bạn gái, mẹ sẽ được giảm 10 % hoặc freeship …

Lưu ý thời gian đăng bài

Có một khái niệm đó chính là GIỜ VÀNG FACEBOOK. Đây là thời gian mà nhiều người online. Nếu bạn đăng bài đúng thời gian này thì sẽ tiếp cận được với nhiều người hơn. Và năng lực mua hàng cũng sẽ cao hơn .
Để xác lập được Giờ Vàng thì bạn cần xác lập đối tượng người tiêu dùng người mua của mình là ai, sở trường thích nghi thói quen của họ là gì. Thì khi đó bạn mới hoàn toàn có thể xác lập được thời gian mà họ online facebook .
Ví dụ : Đối tượng của mình là từ 16-24 tuổi, 70 % nhóm người này sẽ lướt FB ngay khi mới mở mắt, tức là từ 6-8 h sáng. Khoảng tối từ 20 h đến lúc trước khi đi ngủ .
Dân văn phòng văn phòng thì thường lúc 7 h – 8 h trước khi thao tác, từ 11 h – 13 h là giờ nghỉ trưa, và từ 4-5 h chiều trước lúc họ ra về .
Và cũng tùy vào mẫu sản phẩm mà bạn đang bán nữa .
Ví dụ : bạn bán cơm trưa văn phòng thì nên đăng lúc sáng tới trưa. Bạn bán đồ ăn khuya thì nên đăng bán lúc tối để tiếp cận nhiều người hơn .
Khi đã xác lập được thời hạn người dùng online nhiều, bạn cũng cần quan tâm rằng đừng đăng quá sớm hay quá muộn so với peak time, hãy đăng trước đó 10 phút để nội dung có tương tác bắt đầu và Viral vào cao điểm .

Đăng album hàng hóa

Thật sự rất không dễ chịu khi mà người mua vào facebook hay fanpage của bạn mà tổng thể các loại sản phẩm đều ở trong timeline photos. Khi người mua cần tìm một món đồ thì họ cần phải lung tung toàn bộ hình ảnh trên face của bạn lên .
Vậy nên hãy khoa học. Hãy up các hình ảnh loại sản phẩm vào chung một nhóm để bạn hoàn toàn có thể thuận tiện quản trị cũng như người mua dễ tìm thấy .
Bạn bán thời trang, tạo ra album Váy : chứa tổng thể các loại sản phẩm tương quan tới váy. Các mẫu sản phẩm về quần jeans nên có một album quần jeans. Để khi người mua vào họ thuận tiện tìm thấy loại sản phẩm họ cần tìm hơn .

Ẩn comment chống đối thủ cướp khách

Bạn bỏ ra biết bao sức lực lao động, ngân sách để có được người mua. Khi người mua comment để lại sdt hoặc thông tin chờ bạn tư vấn. Trong khi chờ bạn thì đối thủ cạnh tranh “ lỡ ” vào lấy sđt, thông tin và chốt hàng thì thật không dễ chịu .
Nó làm bạn mất lệch giá, thậm chí còn ảnh hưởng tác động uy tín. Nếu đối thủ cạnh tranh giả là bạn, bán hàng kém chất lượng, khi đó người mua sẽ nhìn nhận không tốt về loại sản phẩm, về shop của bạn thì những người mua sau sẽ mất niềm tin ở bạn .
Để xử lý yếu tố này thì bạn nên ẩn những comment này đi. Để bảo mật thông tin thông tin của khách, tránh thực trạng có người liên lạc lừa đảo người mua. Sau khi giao hàng cho khách nhận được thì bạn nên mở lại comment để tạo hiệu ứng cho những người mua sau .
Hiên này, Facebook có tính năng này rồi nên bạn không cần lo ngại điều này. Đây cũng là cách để bạn trấn áp các comment xấu đi từ đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích làm tác động ảnh hưởng đến uy tín của bạn .

Trả lời tin nhắn, câu hỏi của khách nhanh

Các bạn bán hàng đừng nên xem thường yếu tố rep tin nhắn của khách chậm nhé. Nếu bạn chậm phút hoàn toàn có thể bạn mất khách đấy, và nếu khách đó mua số lượng nhiều, và nhiều lần sau đó thì bạn sẽ tiếc lắm đó .
unnamed file 7448 Bạn biết rằng, ngoài bạn ra thì còn có rất nhiều người bán giống bạn. Trong khi họ chờ đón bạn thì họ hoàn toàn có thể inbox bên khác tư vấn và chốt hàng rồi cũng nên. Bạn cũng thừa biết mua và bán online thì tại 1 chỗ, khách hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm nhiều bên chứ không phải đến trực tiếp shop của bạn đâu nhé .
Hoặc lúc đó bạn đang có dự tính mua hàng, nhưng trong thời gian chờ bạn thì phát sinh yếu tố gì chen vào. Và thế là họ biến hóa dự tính và bạn thì mất khách .
Bên cạnh đó, nếu bạn vấn đáp tin nhắn, tương hỗ người mua nhanh sẽ gây ấn tượng và thiện cảm cho người mua. Điều này rất tốt cho việc bán hàng của bạn .

Seeding

Vấn đề seeding thì nãy mình có nói ở kinh nghiệm tay nghề bán hàng trong group rồi. Và hình thức này hoàn toàn có thể vận dụng cho trang cá thể hay fanpage đều rất tốt .
Khách hàng cũng rất ngại mua hàng ở một facebook hay fanpage mà khi đăng loại sản phẩm chả có ai comment hỏi giá, vướng mắc hay mua hàng cả. Vậy nên mình cần phải seeding .
Khi bạn đăng bài lên trang cá thể, fanpage hãy sử dụng nhiều nick phụ khác nhau vào like, share, comment những yếu tố tương quan tới loại sản phẩm. Ví dụ : loại sản phẩm này giá bao nhiêu, Có bao nhiêu màu vậy, Ib tư vấn giúp mình với … Khi người mua thật sự vào fb của bạn thì tối thiểu cũng có cảm xúc yên tâm khi mua hàng .

Chia sẻ “feedback” của khách hàng

Feedback tốt từ người mua là một trong những yếu tố tạo niềm tin cho người mua. Và đây cũng là một trong những cách bán được hàng là nhờ đăng các feedback, phản hồi từ phía người mua .
Vậy làm thế nào để hoàn toàn có thể nhận được những feedback tốt. Cho dù mẫu sản phẩm của bạn dù có tốt, có tuyệt vời đến đâu thì không phải ai cũng hoàn toàn có thể gởi lại cho bạn đánh giá cả .
Vậy nên, để làm được điều này thì bạn nên tương hỗ họ như giảm giá, tương hỗ freeship, Tặng Ngay quà … và nhờ họ nhìn nhận hoặc gởi cảm nhận lại cho bạn .
Khi có những feedback, phản hồi tốt từ phía người mua thì bạn hoàn toàn có thể đăng những phản hồi này lên facebook .

Quảng cáo trên Fanpage

Với thuật toán của Facebook là giảm hiển thị các bài đăng của fanpage, tăng bài đăng của bạn bè, người thân. Trong khi facebook cá nhân chỉ tiếp cận được với 5.000 người thì Quảng cáo Facebook là hình thức được nhiều người bán hàng sử dụng.

Đây là hình thức bỏ tiền ra để quảng cáo tiếp cận với người mua tiềm năng mới. Để quảng cáo được thì bạn cần có kiến thức và kỹ năng, chứ nếu không bạn sẽ tốn khá nhiều ngân sách trong khi hiệu suất cao lại không cao .
Vậy nên yếu tố này nếu bạn chạy được thì quá ok, còn không thì bạn hoàn toàn có thể thuê các đơn vị chức năng làm dịch vụ quảng cáo Facebook. Họ sẽ giúp bạn tối ưu được ngân sách và hiệu suất cao bán hàng sẽ cao hơn .

VIETLIKE.VN

CEO: Công ty TNHH Công Nghệ Truyền Thông Ez Media.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button